Один из крупнейших банков Дальнего Востока «набросит сеть» на Алтайский край

После резкого сокращения сети офисов, которое в прошлом году провел банк «Восточный», в этом году он избрал противоположную стратегию — увеличить сеть на 40% в первом полугодии 2016 года. Уже в марте офисы появятся в Барнауле и Бийске, где до сих пор кредитная организация не была представлена. Расширение вызвано желанием оздоровить и нарастить кредитный портфель за счет новых регионов, без которых банку не выжить, считают эксперты «Коммерсанта».

Почти треть новых офисов будет открыта в Западной Сибири, где потребительское кредитование постепенно стабилизируется. В продуктовой линейке основной упор будет сделан на кредитах с низкой процентной ставкой под залог недвижимости и картах с cash back и процентом на остаток, говорится в официальном сообщении банка. По оценкам аналитиков, открытие двух полноценных офисов в Барнауле и Бийске обойдется банку примерно в 40 млн рублей.

По подсчетам экспертов, опрошенных «Коммерсантом», расширение сети офисов в сумме может потребовать от банка почти 1 млрд рублей расходов, что в условиях его непрекращающейся убыточности довольно непросто. Однако выходить на рынок и наращивать кредитный портфель — это единственный способ выживания для банков такого профиля, указывают участники рынка. В Сибири появится 13 дополнительных офисов, 22 мини-отделения и 23 центра кредитования в торговых комплексах. В результате число офисов банка достигнет примерно 450.

Решение о таком резком росте сети довольно необычно на фоне стратегии, которую банк реализовывал в прошлом году, — в I полугодии 2015 года он, напротив, сократил около 40% своих офисов. После этого в банке произошла смена руководства — пост главы «Восточного» покинул Алексей Коровин, и одновременно на рынке активизировались разговоры о том, что крупнейший акционер банка — фонд Baring Vostok — ищет покупателя на свой пакет (тогда владел 67%), однако с тех пор из капитала банка вышли ряд миноритариев, в том числе Игорь Ким, а Baring увеличил свою долю до 74,4%. По сведениям «Коммерсанта», интерес к «Восточному» проявлял Азиатско-Тихоокеанский банк, но сделка не состоялась.

Учитывая, что по итогам 2015 года убыток «Восточного» составил 6,6 млрд рублей, а просрочка — 17,2%, банку надо наращивать кредитование, указывают эксперты. «Старые портфели требуют оздоровления, и чтобы банку-монолайнеру выживать, все равно потребуется рано или поздно выходить на рынок. Конечно, нельзя сказать, что сейчас наметился серьезный всплеск спроса у населения, но за время кризиса банки более или менее отрегулировали риски, и, вероятно, можно наращивать портфель в тех регионах, где у банка хорошие позиции. А для этого нужна сеть», — отмечает глава розничного кредитования «Ренессанс Кредита» Евгений Лапин.

Ее строительство сопряжено с расходами. «Открытие нового офиса составляет около 5 млн рублей, еще около 12−15 млн рублей потребуется на зарплату сотрудникам только на старте», — подсчитывает зампред «Абсолют-банка» Татьяна Ушкова. При условии, что банк планирует нагрузку на сеть — 70−80 тысяч клиентов ежемесячно, это потребует существенных расходов на рекламу. «Привлекать около 20−25 новых клиентов в офис ежедневно исходя из таких целевых показателей невозможно без серьезного рекламного бюджета, а это минимум 100 млн рублей, если не покупать телевизионную рекламу», — добавляет она.

Таким образом, общий бюджет на рост сети только на первом этапе может составить более 820 млн рублей. «Но иного пути у монолайнеров нет — выходить на рынок с активными выдачами опасно, но расчет один — качество нового портфеля кредитов все-таки лучше», — признает глава розницы банка из Топ-10.