Известный алтайский ритейлер заговорил о небывалой тяге покупателей к экономии

Потребители в Алтайском крае стали экономить на популярных продуктовых группах на фоне кризисных ситуаций 2022 года. Об этом «Алтапрессу» рассказал коммерческий директор сети «Мария-Ра» Денис Дьяков. По его словам, люди стали экономить даже на том, на что раньше они никогда не урезали свои расходы. Он полагает, что эта тенденция будет развиваться и дальше. Между тем другие крупные сети все больше стали инвестировать в промо на фоне снижения покупательской активности.

По словам коммерческого директора «Мария-Ра», в предыдущие кризисы не наблюдалось, чтобы люди экономили на кондитерских изделиях, кормах для животных и детском питании. Но сейчас и эти категории оказались подвержены «корректировке». На это накладываются еще и проблемы поставщиков с сырьем и упаковкой. «Если в целом посмотреть на ассортимент магазинов, то там много вызовов. То, что ты мог предложить покупателю вчера, сегодня не можешь, потому что тебе этот продукт не привезли в силу каких-то производственных или логистических причин», — говорит Дьяков. С его слов, раньше покупателю, чтобы найти товар по выгодной цене, в среднем приходилось обойти три магазина. Сейчас это число выросло до восьми. Коммерческий директор считает, что тенденция к экономии не только сохраняется, но и будет в дальнейшем нарастать. Данный тренд четко ощущают федеральные сети, которые открывают собственные дискаунтеры. Речь идет о таких организациях, как «Магнит» и Х5, у которых уже более чем по 500 подобных магазинов.

«Коммерсантъ» в свою очередь пишет, что снижение покупательской активности вынуждает торговые сети активнее привлекать трафик и все больше инвестировать в промо. По данным NielsenIQ недополученные доходы торговых сетей и поставщиков от продажи продуктов питания со скидками в офлайне в сентябре достигли 76 млрд рублей — это рекорд с начала года. В непродовольственных категориях недополученные доходы сетей и поставщиков в сентябре также достигли максимальных для года 10 млрд рублей. По подсчетам аналитиков, год к году инвестиции участников рынка в промо в группе продовольственных товаров выросли на 12%, а в группе непродовольственных товаров — на 1%. Эксперты говорят, что по итогам первых трех кварталов относительно аналогичного периода 2021 года заметнее всего выросли инвестиции в промо в сегментах ингредиентов для выпечки, кондитерских изделий, продуктов быстрого приготовления (кроме лапши) и мяса. В непродовольственной группе лидерами по росту инвестиций в промо стали пластыри, презервативы, бритвы и лезвия, детские товары.

По подсчетам аналитиков, доля продающихся со скидками продуктов питания в деньгах достигла 61% — максимума с сентября 2020 года. В непродовольственных категориях показатель оценивается в 54% — это рекордный уровень с марта 2021 года. Товары по сниженным ценам ради экономии на сегодня ищет уже 41% потребителей. Для 89% цена — основной критерий выбора, 79% принимают решение о покупке с учетом скидки. Исполнительный директор «Русбренда» Алексей Поповичев говорит, что после роста цен на многие продукты этой весной из-за роста курсов иностранных валют, их скорректировали именно за счет скидок после того, как ситуация изменилась.

Крупнейшие сети в отчетах за третий квартал отмечали негативное влияние роста доли промо на продажи. У «Ленты» за этот период валовая прибыль снизилась на 5%, до 26,5 млрд рублей год к году. Валовая рентабельность X5 Group («Пятерочка», «Перекресток», «Чижик») в третьем квартале сократилась до 24,3% с 26,2% годом ранее. Это результат расширения промо, считают аналитики «Велес Капитала». В «Магните» говорят, что доля промо у них в третьем квартале действительно росла относительно предыдущего квартала и аналогичного периода 2021 года, но будто бы меньше тех цифр, что приводят аналитики. В Х5 говорят, что сохраняют необходимый уровень инвестиций в скидки, а текущая доля промо для группы комфортна.

Зампред правления «Руспродсоюза» Дмитрий Леонов отметил, что, несмотря на снижение рентабельности, нехватку оборотных средств и другие проблемы поставщиков, отказаться от глубоких скидок в ситуации снижения покупательной способности довольно сложно. Гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров добавил, что гонку промо крупнейших сетей также подстегивает развитие онлайн-продаж, где доля товаров со скидками традиционно выше. В октябре-ноябре доля промо на рынке товаров повседневного спроса может обновить рекорд за всю историю, прогнозирует он.

На фоне этого следует отметить, что 11 ноября — всемирный день шоппинга. Как правило, магазины пытаются порадовать покупателей дополнительными скидками в этот период. Однако, как отмечает Барнаульское отделение Банка России, к этим распродажам готовятся и мошенники. В этой связи ведомство рекомендует потребителям пользоваться для покупок в Сети только отдельной банковской картой, не переходить по подозрительным ссылкам, проверять адрес сайта, на котором пользователь совершает покупку и которому предоставляет данные о своей карте, никому не сообщать свои персональные данные и банковские реквизиты, а также пользоваться антивирусом.