«Воровкино молоко» и др.: «Мария-Ра» объявляет о планах межрегиональной экспансии и призывает алтайских производителей продуктов к политике солидарности.

Материал «Объединиться, чтобы выжить», опубликовала «Торговая газета». В нем озвучена интересная инициатива алтайской торговой сети «Мария-Ра», каасающаяся планов ее экспансии и предлагаемой в связи с этим региональным производителям продуктов питания «политики солидарности». Предлагаем вам ознакомиться с полным текстом материала.

Грозит ли алтайскому рынку скорое «нашествие» московских торговых сетей? Как выжить местному производителю в условиях нарастающей конкуренции?

Эти и другие, весьма актуальные для потребительского рынка Алтайского края проблемы обсуждались на деловой встрече в Барнауле. Инициатором ее выступила крупнейшая торговая компания региона «Мария-Ра». А участниками стали представители около 70 предприятий пищевой и перерабатывающей промышленности, поставщики, руководители местной власти,

В том, что барнаульская торговая компания «Мария-Ра» стала инициатором такой встречи, нет ничего удивительного. Фирма — один из лидеров алтайской розничной торговли. Ее торговая сеть составляет 49 фирменных магазинов, товарооборот в 2004 году превысил 120 млн. долларов. Темпы роста по сравнению с 2002 годом — почти в 3 раза. По итогам года компания завяла третью строчку среди торговых сетей, занимающихся торговлей продуктами за Уралом. Причем почти половина продаваемых ею товаров — от местных производителей.

Повод для такой деловой встречи более чем серьезный. Местный торговый бизнес беспокоит ситуация, складывающаяся на потребительском рынке региона. Скорее всего, уже в этом году сюда начнут энергично продвигаться крупные столичные торговые сети. Первыми дорогу в Сибирь проложили также федеральные компании, такие, как «Пятерочка», «Рамстор». Причем, в своей ассортиментной политике москвичи делают акцент на реализацию товаров иногороднего производителя, а вовсе не местного. Что делать в такой ситуации своим, «родным» производителям? Выход только один: чтобы не быть вытесненным с рынка, нужно объединить усилия с местными же торговыми сетями. Именно такой вариант и предлагает своим деловым партнерам по рынку алтайский лидер розничной торговли. Подобная возможность на Алтае есть. Как сказал на встрече директор департамента пищевой и перерабатывающей промышленности краевой администрации Николай Кустов, сегодня пищевая и перерабатывающая промышленность Алтайского края не только полностью закрывает собственные потребности в продуктах питания, но и может поставлять их значительные объемы в соседние регионы. Качество алтайских товаров получило высокую оценку на различных международных выставках. Даже на последней крупнейшей мировой выставке продуктов питания в Германии алтайская экспозиция была удостоена высшей награды за свои отменные вкусовые качества и экологическую безопасность. Значит, поставлять на прилавки есть что. Другой вопрос: как, какими способами продвигать эту продукцию в соседние регионы?

Компания «Мария-Ра» готова стать инициатором в объединении местных алтайских производителей и сообща продвигать алтайские продукты в соседние регионы. У компании есть свой план развития на этот счет. Первая цель — соседний Новосибирск. По мнению руководства компании, сегодня доля алтайских продуктов на новосибирском потребительском рынке крайне мала — не более 5%. Эту цифру можно увеличить минимум раза в три. Уже нынешним летом «Мария-Ра» открывает свой первый фирменный магазин в Новосибирске. А в течение всего 2005 года таких фирменных магазинов должно появиться в столице Сибирского федерального округа не менее пяти. Причем, руководство компании не скрывает своих амбиционных замыслов. Как сказал на встрече коммерческий директор компании Денис Дьяков, в планах этой фирмы охватить своей торговой сетью все крупнейшие города соседних регионов. Речь идет, прежде всего, об открытии магазинов в областных и краевых центрах, таких, как Томск, Горно-Алтайск, Кемерово и других.

Ну и, конечно, эта торговая сеть будет расширяться и в самом Алтайском крае. Задача номер один — открытие фирменных магазинов во всех районных центрах и городах края. Уже в мае такие магазины появятся в поселке Поспелихе и городе Заринске. А в течение 2005 года новоселье должны справить фирменные магазины компании во всех крупных городах края. На следующий год настанет очередь сельских районных центров. По самым скромным прикидкам, к концу текущего года сеть фирменных магазинов «Мария-Ра» будет составлять порядка 70 магазинов. Причем, пять из них, как уже говорилось выше, откроются в Новосибирске. По поводу последних генеральный директор компании Александр Ракшин оптимистически заметил, что если столичная торговая сеть «Пятерочка» возит хлеб из Петербурга в Москву, то почему нельзя точно так же отменную алтайскую продукцию возить в Новосибирск? Покупатель ее возьмет с удовольствием!

В своих амбициозных планах компания опирается на некоторый опыт в этом направлении. В результате сотрудничества данной торговой сети с местными производителями были, например, созданы популярные теперь торговые марки молочной продукции «Воровкино молоко»(так в тексте — прим.ред.) и алкоголя. Причем, по цене, вполне конкурентоспособной и доступной для рядового потребителя.

А готовы ли работать в новых, более жестких условиях, сами местные производители? По крайней мере, те из них, кто уже сотрудничает с данной торговой сетью, дружно отвечают: «Да!» К примеру, директор компании «Ледь» Владимир Киреев уверен, что 10-летний опыт сотрудничества с крупнейшей торговой сетью Алтая пошел его фирме только на пользу. И он готов к эффективной работе и в дальнейшем. Точно так же положительно оценивают опыт совместного сотрудничества и другие местные производители — представители компании «Лакт», Иткульского спиртзавода. Но чтобы в массовом порядке местные производители могли продвигать свою продукцию в соседние регионы, им предстоит очень много сделать по улучшению ассортимента и качества своих товаров. Весьма слабое место в их продукции — низкое качество упаковки. Эту проблему надо срочно решать.

Еще в начале разговора председатель городского Комитета по развитию потребительского рынка и услуг Нина Визина призвала участников разговора быть откровенными и открыто высказаться о наиболее наболевших проблемах в отношениях торговли и производителей. Торговля, надо сказать, свои позиции обозначила четко. Но и сами производители тоже не отмалчивались. У них есть свои достаточно обоснованные требования и вопросы к торговым сетям.

В частности, например, местных производителей алкогольной продукции никак не устраивают нынешние объемы продаж. Они предъявляют претензии к тому, что торговая сеть, в том числе и компания «Мария-Ра», почему-то предпочитают выставлять на видное место в торговый залах раскрученные марки крупных российских компаний, а вовсе не своих родных производителей. На что тот же коммерческий директор компании «Мария-Ра» Денис Дьяков вполне логично ответил, что сегодня все зависит от покупателя. Продукция, которая востребована, и будет стоять на видном месте. «А если вы стоите на нижней полке магазина, — значит, вы это заслужили»… В дальнейшем такая позиция торговли будет только ужесточаться. И местным производителям нечего пенять на этот счет…

Вопросов, касающихся взаимоотношений поставщиков — предприятий и торговли, было задано немало. Они затрагивали самые разные проблемы: и взимание необоснованных дополнительных, на взгляд производителей, сумм торговлей за их продукцию, и высокие торговые наценки, и роль посредников в этом процессе… Вывод из этого диалога представители торговли сделали один: сегодня, чтобы выжить, противостоять крупным иногородним торговым сетям, надо самим интенсивно развиваться, тратить солидные средства на строительство новых торговых предприятий, расширение ассортимента, брать только самую лучшую продукцию. Такие процессы характерны для розничной торговли во всем мире. В сибирских регионах сегодня они только начинаются. Но предугадывать и эффективно решать их надо сейчас. Иначе завтра будет поздно.

По сути, крупнейшая торговая компания Алтая предложила своим местным поставщикам работать так, как диктует торговля, то есть, рынок. Это, по мнению специалистов компании «Мария-Ра», для местных производителей единственная возможность не потерять свои позиции на потребительском рынке. Теперь пищевикам Алтая предстоит сделать выбор — объединяться или разоряться?