Андрей Щукин, бизнесмен и политик: на рынке сельхоззапчастей на Алтае продавец и покупатель зачастую пытаются одновременно обмануть друг друга…

Замруководителя организации ЛДПР в Алтайском крае Андрей Щукин сегодня предстает перед читателями в непривычном качестве — как бизнесмен, заместитель директора ООО «Т.К. Весттрейд» он попытался дать системный анализ и обозначить проблему рынка сельхоззапчастей в Алтайском крае.

— Сельское хозяйство является основным производством в Алтайском крае. В настоящее время идет посевная, и опять актуальными становятся проблемы нашего алтайского крестьянина: подготовка и эксплуатация сельхозтехники в период сезонных работ.

Рынок поставок запчастей и комплектующих к сельхозтехнике в Алтайском крае очень специфичен. У него большая емкость, благодаря географическому расположению региона, в первую очередь его земель сельхозназначения. И, в тоже время, наблюдается низкая платежеспособность — из-за общего уровня социально-экономического положения Алтайского края.

На рынке агроснабженческих предприятий региона доминируют три основных игрока. Это ООО «Алтайагроснаб», ООО «Агроцентр», ООО «Алтайагротех». У каждого из этих «монстров поставок сельхозтехники и запчастей» существует сеть филиалов по всему краю. Одновременно с ними в Барнауле и других городах работает великое множество легальных и полулегальных предприятий, которые занимаются производством и снабжением запасными частями алтайских крестьян. Между этими предприятиями существует жесткая конкуренция за деньги сельхозпроизводителей. При чем конкуренция изначально не на равных условиях!

Первая категория фирм или частных предпринимателей занимается «чесом и реставрацией». Они бороздят просторы нашей необьятной родины и даже стран СНГ, скупают в забытых богом районах и деревнях «запчасти» изготовленные еще во времена СССР, а также бывшие в употреблении комплектующие к сельхозмашинам по цене металлолома. Затем делают приобретенной продукции «косметический ремонт» (на сленге специалистов, «делать гомыру» или «гомырить») и сбывают ее крестьянам либо напрямую, либо через основных игроков агроснабженческого рынка края и Западной Сибири. Этот сегмент рынка отличается высокой доходностью, но не имеет перспективы, т.к. «запасы великого и могучего СССР» уже на исходе.

Вторую часть рынка составляют небольшие полуподпольные фирмочки, якобы занимающиеся «самостоятельным производством». Эти предприятия занимаются изготовлением контрафактной продукции. Они не соблюдают технологии, ГОСТы и другие технические требования к производству той или иной запчасти, потому что просто не имеют нужного оборудования, документации, сырья и пр. Их девиз — «визуальное сходство с оригиналом» и низкая цена. Особенно много таких «умельцев» развернуло свою деятельность в Рубцовске, вокруг лежащего на боку гиганта советского машиностроения «Алттрака». Деятельность такого рода «производителей» будет вестись еще долго, пока работают люди, желающие поймать «рыбку в мутной воде», и представители хозяйств, акцентирующих внимание на низкой цене изделия, а не на его качестве.

Стоит отметить, что продукция обоих сегментов рынка востребована сельхозпроизводителями: руководителями (как правило инженерами) и снабженцами, так как во многих сделках присутствует «откат».

Третья категория предприятий занимается производством и реализацией запасных частей и комплектующих к сельхозтехнике и имеет свои производственные мощности. Это ООО «Агроспецмашина» (Барнаул), ООО «Агро-Модуль» (Барнаул), ООО «Ремшина» (Барнаул), ОАО «АСМ-Запчасть» (Рубцовск), ЗАО «РЗЗ» (Рубцовск), ООО «Металлист-АГРО» (Славгород), ООО «Тальмаш» (Тальменка). В основном они работают через аутсорсинг (размещение заказов). Могу рассказать о том, как это делается на моем предприятии ООО «Т.К. Весттрейд» (Барнаул). Основным критерием производственного процесса на данных предприятиях является соблюдение технологии согласно ГОСТам, и контроль качества произведенных изделий. Например, на ООО «Т.К. Весттрейд» каждое новое изделие, запускаемое в производство, проходит испытание в каком-либо крестьянско-фермерском хозяйстве. И только после успешной работы на сельхозмашине, получения замечаний и рекомендаций от людей, эксплуатирующих сельхозтехнику, оно выпускается в массовое производство.

Сейчас много говорится о низком качестве сельзоззапчастей, поставляемых на алтайский рынок. Некоторые предприятия среди крупных агроснабженческих фирм придумывают различные рекламные акции — «добровольная сертификация», «входной контроль» и т.д. От этого нет никакого толку, кроме собственного пиара перед крайсельхозуправлением и скрытой рекламы: «Только у нас качественные запчасти!». А на самом же деле, их менеджеры берут все подряд, на чем можно заработать в сезон, потому что основная реализация продукции проходит в период между посевной и уборочной.

Выход из ситуации простой:

— не берите на реализацию разного рода «гомыру» и контрафакт.

— обязывайте производителя запчастей давать гарантию на свои изделия, а в случае обнаружения скрытых дефектов организовывать оперативную замену бракованных комплектующих. Это относится и к конечному потребителю — крестьянину.

— возвращайте некачественную продукцию по месту приобретения. Закон «О защите прав потребителей» еще никто не отменял. А вот, если ваш снабженец или инженер «купил по дешевке» левый товар, а потом техника выходит из строя, то это ваши проблемы. И не надо кричать об этом на каждом углу, бомбардировать жалобами администрацию — знайте и реализуйте свои права! Такое положение дел устраивает всех добросовестных производителей, которые выпускают востребованную рынком, качественную продукцию.

Хотелось бы обозначить ряд проблем производителей запасных частей и комплектующих к сельхозтехнике в Алтайском крае, а также предложения для их решения. Как уже указывалось ранее, производство и реализация запасных частей — сезонный бизнес. Предприятиям приходится постоянно кредитоваться, готовится к пику продаж заранее, накапливая на складах готовую продукцию.

Алтайские производители очень нуждаются в льготном кредитовании, помощи местной власти в плане субсидирования процентной ставки по кредитам.

Основные покупатели запасных частей и комплектующих от алтайских производителей на территории края, указанные мной, крупные агроснабженческие фирмы. Среди крестьян считается нормой ненадлежащее исполнение договорных обязательств за поставленную продукцию перед местными производителями. «Лучше мы сделаем предоплату в Ростов, Красноярск или в Минск, а местная фирма немного подождет (несмотря на договор), они же наши местные и вряд ли пойдут на открытый судебный спор, с ними мы всегда договоримся," - видимо, так мотивируют свое решение руководители фирм, которые часто с опозданием расчитываются за продукцию. Да и в случае конфликта, прекращения договоров, — рассуждают крестьяне, — куда и кому в крае они будут сбывать свою продукцию, ведь их база занимает серьезную долю на рынке поставок запчастей Алтайского края?

Считаю, что на эту проблему должна обратить администрация края и выработать механизм контроля выполнения договорных обязательств именно перед алтайскими производителями запчастей. Краевому сельхозуправлению, департаменту промышленности администрации Алтайского края следует разработать программу, которая бы предусмотрела использование потенциала алтайского машиностроения по производству запчастей и комплектующих для нужд сельскохозяйственного комплекса нашего региона. Как ни банально звучит, но «все, что можно произвести на наших предприятиях, должно быть сделано на Алтае». Включить в программу по краевому лизингу и льготному кредитованию, поставку сельхозпроизводителям не только сельхозтехники и ГСМ, но и ассортимента сельхоззапчастей и комплектующих к сельхозмашинам от алтайский предприятий-производителей.

Это позволит местным производителям планировать производственный процесс, а также гарантирует сбыт определенного обьема произведенной продукции.

На мой взгляд, данные факторы окажут благоприятное влияние на социально-экономическую обстановку в нашем регионе (налоги, рабочие места и т.п.) и в его основной отрасли — сельском хозяйстве.