Компания из Бийска «Терминал-Моторс» может стать вторым официальным дилером марок Jaguar и Land Rover в Новосибирке: у нее уже есть опыт работы с этими брендами в Барнауле после покупки салона у бизнесмена Александра Эннса. О том, что бийчане могут занять нишу на рынке города-миллионника сообщает «Континент Сибирь» со ссылкой на несколько источников в отрасли.
О планах дистрибьютора Jaguar Land Rover назначить второго официального дилера в Новосибирске стало известно в мае 2014 года. Тогда предполагалось, что наряду с местной компанией «МАКС Моторс» дилерство получит крупная красноярская группа компаний «Крепость», имеющая даже собственное сборочное производство. Однако, по данным КС, ситуация изменилась: Jaguar Land Rover в Новосибирске заинтересовался другой игрок, с которым был заключен протокол о намерениях.
Речь идет о бийской компании «Терминал Моторс». Информацию об этом изданию независимо друг от друга подтвердили источники, близкие к «МАКС Моторс» и к дистрибьютору Jaguar Land Rover в России. Знают о планах бийской компании и в топ-менеджменте «СТС-Автомобили» - официального дилера Mercedes-Benz в Новосибирске, Томске и Кемерове. Член совета директоров ГК «Крепость» Илья Кангун также в курсе сложившейся ситуации по поводу «Терминал Моторс», однако от комментариев отказался.
Участники рынка не удивлены выбором дистрибьютора. «Местных игроков представительство Jaguar Land Rover просто уже не рассматривает, согласно их концепции ─ лучше проверенный игрок, чем новый. Поэтому дилерская сеть как правило прирастает теми, у кого уже есть этот бренд, пусть и в другом городе. Главное ─ репутация проверенного партнера», ─ пояснил изданию бывший управляющий дилерского центра Jaguar Land Rover ГК «МАКС Моторс» Павел Григорьев.
Новосибирские дилеры считают, что «Терминал Моторс» вполне может повторить свои результаты по Барнаулу на уровне столицы Сибири. «Компании, которые успешно развиваются в небольших городах, а затем выходят на более крупные рынки имеют большие шансы на успех. Они, как правило, умеют работать в условиях оптимизированных затрат и небольшой покупательской активности. Крупные федеральные игроки или серьезные игроки из региональных центров привыкли работать с хорошим покупательским спросом, но не умеют работать в других реальностях. Зачастую срок жизни такого дилера - вопрос времени, регионального интереса и финансовой подушки», - считает генеральный директор ЗАО «СТС-Автомобили» Павел Костенко.
В самой «Терминал Моторс» оставили запрос КС без ответа, а в «Альбион Моторс» отказались от комментариев, посоветовав обратиться с этим вопросом через месяц. «На данном этапе мы не можем разглашать условия договора, которые пока находятся в стадии обсуждения, поэтому раскрыть детали - имя партнера и сроки запуска нового дилерского центра - мы сможем позднее», - солидарны с дилером в Jaguar Land Rover Россия.
Добавим, компания «Терминал Моторс» является официальным дилером Lada, GM-АвтоВАЗ и Ford в Бийске. Как сообщает КС, несколько лет назад ее собственники купили у алтайского предпринимателя Александра Эннса компанию «Альбион Моторс» - официального дилера Jaguar Land Rover в Барнауле. Дилерство компания получила в 2012 году, сумев построить и открыть полнофункциональный салон по обеим маркам. Сам Александр Эннс ушел из автобизнеса, продав дилерский центр Honda, Chevrolet и Opel «Барнаул Моторс» томскому автоцентру «Сто коней», а «Альбион Моторс» - собственникам бийской «Терминал Моторс».
Новые владельцы дилерской лицензии начали активно работать с маркой, что позволило им в 2014 году получить награду от дистрибьютора как лучшему дилеру Jaguar Land Rover в России в номинации «постпродажное обслуживание». При этом, согласно информации АЕБ, в 2014 году Land Rover продал в Барнауле 112 автомобилей против 190 в Новосибирске, 245 в Красноярске и 248 в Иркутске. В свою очередь в 2013 году «Альбион Моторс» продал 98 автомобилей марки и один Jaguar. По данным ФНС, учредителями группы компаний «Терминал Моторс» являются Евгений Тиуков, Александр Линник, Алексей Черных.
Собеседники КС отмечают, что текущая ситуация на рынке не позволяет присутствовать двум игрокам, а значит со временем из них останется лишь один. Таким образом, ответ на вопрос о том, кто выиграет в конкурентной борьбе - действующий или новый дилер, даст время.
