Рынок биологически активных добавок в скором времени может трансформироваться и переориентироваться на маркетплейсы. О причинах возможного перехода рассказала председатель совета директоров алтайском компании «Эвалар» Наталия Прокопьева на отраслевой конференции Nutricon.
Прокопьева отметила, что на сегодняшний день продажи собственной торговой марки в аптечном сегменте БАД по итогам 2025 года выросли на 44 % в рублях и на 18 % в упаковках. Это более чем в два раза превышает показатели продаж брендированной продукции, которые росли на 19,1 % в рублях, но падали на 6,9 % в упаковках. Кроме того, нижний ценовой сегмент БАДов вымывается из аптек на фоне сокращения доходов населения, которое ищет альтернативы на маркетплейсах. Именно здесь БАДы до 500 рублей показывают высокую динамику - рост в прошлом году составил 75 %.
В связи с этим Прокопьева заявила, что уход нижних ценовых категорий БАДов и брендированной продукции из аптечного ассортимента провоцирует отток покупателей на маркетплейсы. Уже сегодня в общем обороте компании «Эвалар» более 40 % продаж приходится на онлайн. Это обусловлено большей гибкостью канала и обширными возможностями по внедрению новинок. По мнению Прокопьевой, если диктат каналов продаж продолжится, то это может привести к переформатированию рынка БАДов.
