ОАО «Пава» (ранее известное как «Хлеб Алтая»), заявило о создании
амбициозного федерального торгового проекта — дистрибьюторской
торговой сети в стратегически важных для компании регионах
России. При этом заявляется, что основные цели проекта — усилить
позиции фирмы на рынке за счет продаж собственной продукции под
брэндами компании, а так же увеличить прибыль благодаря
значительным объемам продаж продукции с высокой добавленной
стоимостью.
Дистрибьюторская сеть ОАО «Пава» имеет свою управляющую компанию
с одноименным названием. Сегодня действует уже 27 региональных
оптовых складов (РОС) «ПАВА». До конца 2005 компания планирует
довести их количество до 30. Географию «стратегически важных»
регионов «Пава» не озвучивает (ранее в качестве таковых
заявлялись Дальний Восток и Восточная Сибирь, с одной стороны, и Урал -с другой).
Большая часть из действующих в настоящий момент РОСов создана в четвертом квартале 2005 года. Инвестиционная емкость программы и источник средств на ее развертывание не оглашены. Общий оборот
тоговой системы составляет 80 млн. руб. в месяц (темпы роста
данного показателя — 20−30 млн. руб. ежемесячно). В ноябре и декабре 2005 года «Пава» резко увеличила темпы формирования сети
региональных оптовых складов.
Данный проект, по словам генерального директора управляющей
компании «ПАВА» Сергея Руденко, будет развиваться последовательно
и системно. Реализация проекта продолжится и в 2006 году, в течение которого система региональных оптовых складов «Павы»
должна охватить все крупнейшие города России.
Деятельность торговой сети алтайской компании в значительной
степени ориентирована на реализацию больших объемов
брэндированной мелкофасованной собственной продукции с высоким
уровнем добавленной стоимости — пакетированные мука, крупы,
мучные кондитерские изделия. В настоящий момент на эти категории
товаров приходится 30% в структуре оборота созданных РОСов. Уже
сейчас часть из них реализует кондитерские изделия, что связано с новой стратегией развития компании «Пава», предполагающей
производство и продажу не только муки и круп, но и мучных
кондитерских изделий (компания завершает подготовку запуска
производства крекеров на базе Ачинского мелькомбината в Красноярском крае, приобрела ОАО «Зауральский крекер» в Курганской области). Кроме того, дистрибьюторская сеть «Пава»
реализует продукцию бакалейной группы других российских
производителей. В частности, сахарное направление составляет 30%
в общем обороте сети.
«К концу 2006 года мы планируем выйти на объемы продаж в каждом
РОСе до 30 млн. руб. в месяц. Основные объемы продаж составят
продукты ОАО „Пава“ — мука, крупы, кондитерские изделия под
зонтичным брэндом „Пава“ и монобрэндом „Алтай-Батюшка“, а также
сахар различных производителей. К 2007 году вторым этапом своего
развития мы видим переход на новое позиционирование сети
региональных оптовых складов как крупной российской
дистрибьюторской компании „Пава“. Данный проект позволит нам
увеличить рентабельность продаж и объем прибыли компании», —
отмечает Руденко.
