Алтайский губернатор пошел в наступление на торговые сети.

Статью Светланы Чистяковой на эту тему опубликовал еженедельник «Континент-Сибирь».

Уже дважды за последние несколько дней алтайский губернатор Александр Карлин заявил о том, что краевые власти намерены предпринять ряд мер, направленных на разрушение «диктатуры» розничных сетей по отношению к алтайским производителям продуктов питания. По словам губернатора, это облегчит участь местных компаний, чьи условия попадания в торговые сети носят дискриминационный характер по сравнению с крупными российским. Но даже сами алтайские производители не очень рады помощи — они опасаются, что в борьбе за их права краевые власти могут лишь усугубить ситуацию.

Впервые о несправедливом отношении к алтайским производителям со стороны торговых сетей алтайский губернатор заявил 2 марта на мероприятии, посвященном отчету мэра Барнаула Владимира Колганова об итогах работы в 2005 году. Глава края, в частности, заявил, что в пищевой промышленности Барнаула развиваются только отдельные виды производства. Проблема, по его мнению, в том, что сложился «диктат монопольных торговых сетей», в результате чего рынок заполняют продукты питания из соседних регионов. «Краевые власти располагают информацией о том, что торговые сети устанавливают для местных производителей дополнительные условия в виде оплаты за размещение товаров на торговых площадях магазинов. Я считаю, что это недопустимо позорная вещь», — обрушился губернатор.

При этом он подчеркнул, что городская власть имеет мощные рычаги воздействия. «В первую очередь будем направлять инвестиционные ресурсы на поддержку тех предприятий, которые станут развивать в крае перерабатывающую отрасль. Такие примеры уже есть: в январе этого года открылось новое производство в Барнауле (компания „Рики“)». Столь активное наступление на сети в краевой администрации объясняют тем, что в последнее время Александр Карлин посетил ряд районов края, где столкнулся с большим числом жалоб алтайских производителей. По их мнению, политика барнаульских торговых сетей в отношении местных компаний носит дискриминационный характер, что сводит на нет их попытки закрепиться на региональном рынке. Под понятие «торговая сеть», как сообщили в мэрии Барнаула, подпадает компания, обладающая не менее пятью магазинами. Таким образом, в Барнауле под это определение попадают всего три розничных сети, осуществляющие торговлю продуктами питания: «Мария Ра» (60 магазинов), «Алтайские зори» (13 магазинов), «Раздолье» (11 магазинов и 27 киосков). Кроме того, в краевой столице работают три супермаркета продуктов «Холидей Классик» (Новосибирск), которые по объемам продаж занимают существенные позиции, а всего по состоянию на 1 января 2006 года в Барнауле насчитывалось 620 продуктовых магазинов.

«Ни о какой дискриминации алтайских производителей речи не идет, — отметил генеральный директор розничной сети „Раздолье“ Владимир Шпенглер. — В выборе поставщиков мы руководствуемся только качеством продукции и спросом потребителей. Могу сказать, что дальше ситуация для алтайских производителей будет лишь усложняться. Совсем скоро барнаульские сети начнут полностью или частично скупаться федеральными игроками, и тогда минимум 70% продукции на полках магазинов будут ввозиться из-за пределов Алтайского края».

Существующий диктат сетей не способствует развитию местных производителей — так считают практически все руководители компаний, реализующих свою продукцию в барнаульских торговых сетях, к которым новосибирский еженедельник обратился за комментариями.

«Условия, которые нам предложила торговая сеть «Мария Ра», оказались настолько неприемлемыми, что мы вынуждены были даже изменить стратегию продвижения своего товара и сделали упор на торговлю за пределы Алтая, — подчеркивает директор завода плавленых сыров «АЗПС+" Елена Кузьмина. — В результате мы сегодня широко представлены в регионах Сибири, Урала и Дальнего Востока, но недостаточно на Алтае. В крае мы реализуем свою продукцию в магазинах, не входящих в «Марию Ра», это повышает наши транспортные издержки, ведь распространять свой продукт в более мелких магазинах дороже. И все же это выгоднее, чем те условия «сотрудничества», которые нам предложили в «Марии Ра». Нам поставили условие, что наша продукция будет поставляться в сеть под брэндом «Мария Ра», мы обеспечиваем ее развоз, срок консигнации — месяц, но при этом 40% от розничной стоимости мы должны были отдавать сети. «Мария Ра» не вкладывает ни копейки и при этом претендует на значительную долю доходов. По-моему, это несправедливо».

Некоторые из респондентов, опасаясь жесткой реакции со стороны сетей, согласились обсуждать эту проблему с газетой только на условиях анонимности. «Компаниям, имеющим широко известные российские или зарубежные брэнды, сети идут на определенные уступки, а вот местные, особенно начинающие производители наталкиваются на более суровые условия. Им приходится платить неадекватно высокий бонус за вход в сеть. Сроки консигнации даже на скоропортящуюся продукцию с начала года некоторые сети пытаются увеличить с 30 до 45 дней, а также выставляют завышенные проценты отчислений сети за проданные объемы», — отметил руководитель крупной пищевой компании. Впрочем, условиями работы на алтайском рынке не вполне довольны и иногородние пищевые компаниипроизводители. «Понятно, что для многих производителей продажа через сети — это единственный способ выхода на рынок. Требуя большие скидки с поставщика, они не оставляют нам возможностей для роста. В Кемерове в отличие от Барнаула, например, небольшие предприятия имеют возможность работать месяц без так называемого «входного билета» на губернских рынках», — сообщил гендиректор ЗАО «Кузбасский пищекомбинат» (Кемеровская область) Михаил Васильев. Он также отметил, что алтайские сети придерживаются более жесткой позиции по отношению к своим партнерам, чем иногородние, работающие в Барнауле: «В отличие от «Марии Ра», новосибирская сеть «Холидей Классик» хотя бы не выставляет условия по работе с другими сетями», — подчеркнул Васильев.

Пока власти разрабатывают план действий, торговые сети находятся в раздумье. Предчувствия у руководителей сетей не самые радужные. «Скорее всего, опять будет включен административный ресурс, в магазины направят многочисленные проверки СЭС, пожарной службы. Нас заставят расширить ассортимент местной продукции», — сообщил на условиях анонимности руководитель одной из сетей. В ожидании шагов со стороны алтайских и барнаульских властей некоторые сети все же начали принимать превентивные меры. Так, в магазинах торговой сети «Мария Ра» некоторое время назад появились небольшие флажки, на которых указано, что здесь продается продукция алтайских производителей. А Кузбасский пищекомбинат разместил плакатики, на которых написано, что «продукция комбината изготовлена из сырья, произведенного на Алтае».

В то же время даже некоторые алтайские производители продуктов питания не в восторге от инициативы губернатора. Так, начальник отдела сбыта ЗАО «Волчихинский пивзавод» Андрей Скачков отметил: «Опыт подсказывает: вмешательство властей в рыночные отношения не всегда играет положительную роль». По словам Скачкова, «законодательной базы, регулирующей эти отношения, у краевых властей нет. В результате инициативы администрации края могут закончиться тем, что будет создано подразделение в структуре власти, которое станет посредником между сетями и их поставщиками, что в конечном счете лишь усложнит всем работу».

Точка зрения

«При выборе поставщика руководствуемся качеством»

АЛЕКСАНДР РАКШИН, генеральный директор торговой сети «Мария Ра»:

— Ежедневно «Мария Ра» обслуживает 160 тысяч покупателей. В то же время формат сети — небольшой магазин около дома. Даже чисто технически площади магазинов не позволяют нам разместить все товары, производящиеся на Алтае. Мы работаем примерно со 140 поставщиками. При их выборе руководствуемся прежде всего качеством товара и тем, какие продукты (брэнды) спрашивают покупатели. Попытки формировать ассортимент под давлением извне могут привести лишь к одному результату — покупатель отвернется от нас.

Наши специалисты провели анализ выкладки товаров в основных сетях Барнаула — он колеблется от 6% до 18%. В сети «Мария Ра» эта цифра находится на уровне 34%. Это очень хороший результат. Еще в ноябре 2005 года был отмен входной бонус для местных производителей, при этом для иногородних он остался в силе. Что касается всех других условий, они не различаются в зависимости от того, алтайский это или иногородний поставщик.

3 марта мы открыли еще один свой магазин в Новосибирске. И первое, с чем мы столкнулись, — это то, что алтайские продукты питания там плохо знают. Такая ситуация и в других регионах Сибири: присутствие алтайских товаров там не более 1−2% на рынке. Сегодня назрела необходимость разработать более конкретную программу по продвижению алтайских товаров в крае и за его пределами. Озабоченность, которую проявляет краевая администрация в этом направлении, позволяет надеяться на то, что такая программа будет выработана в ближайшее время совместными усилиями производителей, продавцов и администрации.