«Рынок недвижимости России не дает нам спокойно почивать на лаврах»

2025 год стал для группы компаний «СЕЛФСТРОИТ» точкой сборки: ГК окончательно оформилась как крупнейший девелопер Алтая и архитектор жилой среды. В ее портфеле — крупные средообразующие проекты в Барнауле и Республике Алтай. О том, как сегодня меняется стандарт новостроек, почему инвесторы из Сочи и не только скупают квадратные метры в «Городе Гор», зачем девелоперу вкладываться в термы и почему он занялся девелопментом на продажу, в интервью «Толку» рассказал коммерческий директор компании Владислав Тюнин.

— Владислав Евгеньевич, в марте понятны итоги работы компании в прошлом году. Как вы оцениваете 2025-й?

— 2025 год был для нас очень активным по всем направлениям — и по продажам, и по вводам в эксплуатацию, и по подготовке новых проектов. Мы подтвердили статус крупного девелопера двух Алтаев. Если говорить о ключевых цифрах, объемы рынка в Барнауле приросли на 30 % по количеству зарегистрированных договоров долевого участия в строительстве (ДДУ), а в Республике Алтай — практически вдвое. Компания в целом более чем в два раза приросла по выручке.

— Какие проекты вы выделите как самые значимые?

— Трудно выделить один и промолчать про другой. Например, в Барнауле в 2025 году мы завершили строительство ЖК «Локомотив». Это один из крупнейших проектов не просто в Барнауле, но и в Сибири! Там 818 квартир, и все они уже проданы. Загляните этой весной во двор комплекса — это отдельное удовольствие. Осенью мы закончили работать над благоустройством: высадили крупномерные деревья, кустарники, разбили газоны, конечно же установили игровые комплексы, проложили дорожки. Это самый большой двор на 10 тыс. кв. метров.

Или еще один проект в Барнауле — ЖК «Вечера». Мы находимся в процессе передачи ключей собственникам, уже передано 80 % квартир. Это проект бизнес-класса, и его стоит отметить, потому что на нем отработана уникальная технология гидроизоляции фундамента. Да, она повышает себестоимость строительства, но вместе с тем повышает безопасность и комфорт проживания.

Навыки пригодились нам на строительстве по-настоящему амбициозного для Алтайского края проекта — комплекса «Барнаул» на площади Баварина, 8, на берегу Оби. 2025 год мы посвятили самому важному этапу — устройству его подземной части. В грунт погружено без малого 7 тысяч свай. Зато сейчас мы начали поднимать наземные этажи. Работа спорится. Каждый день на площадку выходит до 100 специалистов.

— В 2025-м «СЕЛФСТРОИТ» звучал в связи со стартом крупного проекта в Республике Алтай — «Город Гор». Как вы оцениваете старт продаж?

— Стартовал не только «Город Гор». 67 % рынка новостроек республики сегодня представляет именно «СЕЛФСТРОИТ». Но давайте по порядку. В 2025-м мы получили первые разрешения на строительство домов комфорт- и бизнес-класса в «Городе Гор» и за полгода активных продаж этот проект показал себя на отлично.

Сработало знаковое расположение на въезде в республику, на направление в сторону курорта «Манжерок», заявленный масштаб полноценного города с современной социальной и коммерческой инфраструктурой. Вообще это по-настоящему большой проект, который имеет статус регионального значения. Для него, например, прорабатывается собственная сеть водоподачи и водоотведения. Этим направлением заняты наши партнеры из компании «Эко-композит».

Еще один большой и социально важный объект «Города Гор» — бизнес-центр «Катунь Молл» с ритейлом, офисной частью и самым большим термальным комплексом в Республике Алтай. Это направление мы осваиваем с профессиональной управляющей компанией «Термы». Это будет круглогодичный термальный комплекс: закрытая площадка — 5 тысяч квадратных метров, открытая — тоже 5 тысяч квадратных метров. Там будет все, чем славятся термы: грязелечение, бани-сауны, бассейны. Но не только. Наше предложение — интегрировать в термы пантолечение как уникальное преимущество республики.

Почему это важно? Инфраструктура Республики Алтай должна развиваться. Термы станут частью туристического сервиса, а также будут ориентированы на местных жителей. В том числе тех, кто приезжает в долгосрочные командировки с семьями и своими задачами. Они — выходцы из других регионов и рассчитывают на сопоставимый, а может, даже лучший уровень проживания.

— Что еще вы представили в республике в 2025-м?

— Еще один старт — «Чуйские кварталы». В 2025-м получены разрешения на восемь панельных домов стандарт-класса на 800 квартир. В продаже два корпуса, еще два будут запущены уже этой весной. В будущем — строительство второй очереди комплекса. По сути, это будет крупный жилой массив на 80 тысяч квадратных метров со своей инфраструктурой.

Вообще «СЕЛФСТРОИТ» заходит в республику со своими стандартами создания жилого пространства — это каждый раз средообразующие проекты независимо от их класса. Например, рядом с «Чуйскими кварталами» уже запущены два новых детских сада, будет построена школа по соседству с комплексом.

Обязательно в наших проектах продумано благоустройство, озеленение, коммерческие помещения. Элементарно — предусматривается закрытая территория, рационально расположенные паркинги. Эти и другие опции стали уже привычными для жителей столичных городов, а вот в республике они только внедряются в новых проектах, и мы видим эффект от такой упаковки проектов. Люди идут в «СЕЛФСТРОИТ» за высоким качеством жилья.

— «Город Гор» — это проект с жильем комфорт- и бизнес-класса, ЖК «Чуйские кварталы» — жилье стандарт-класса. Получается, что вы закрыли все сегменты по классу жилья?

— Да, наша задача — предложить клиенту именно его вариант. Причем не только по классу жилья, но и по локациям. Смотрите: «Город Гор» находится в Майме около аэропорта и курорта «Манжерок», «Чуйские кварталы» расположены на въезде в республику, «Первогорье» — на границе Маймы и Горно-Алтайска. Еще в 2025-м у нас стартовало строительство комплекса «1824» — двух 12-этажных домов на улице Социалистической, 82 в историческом центре Горно-Алтайска. В проработке четыре проекта, в том числе прямо в центре республиканской столицы.

— Ранее сообщалось, что существенная часть покупателей недвижимости в республике — это инвесторы из других регионов страны. Этот тренд сохраняется?

— Да, сохраняется и укрепляется. Довольно большой процент покупателей — это жители республики, которые хотят повысить комфорт проживания. Еще часть — это те, кто жил в республике, но уехал работать в другой регион. Они хотят вернуться на родину и поселиться в хорошей локации.

А 30 % — это покупатели из других регионов. На старте продаж «Города Гор» к нам приходили опытные инвесторы, которые держат руку на пульсе и видят Республику Алтай как регион с прирастающим турпотоком. Сегодня же мы создали полноценную инфраструктуру для продаж. У нас заключено порядка 70 договоров с агентствами недвижимости, открыты собственные представительства в разных городах. Сейчас охвачено уже 18 регионов страны: Москва, Казань, Урал, Челябинск, Екатеринбург, Новосибирск, Томск, Кемерово, Омск, Тюмень и другие.

В марте открыли офис в Сочи и оттуда получили серьезный спрос. Там очень хорошо понимают, по каким законам развивается инвестпортфель. Вспомните: накануне зимней Олимпиады, которая проходила в Красной Поляне, недвижимость в этой локации стоила 50–100 тыс. рублей за квадратный метр. Сейчас — от 800 тысяч до 2 млн рублей.

Республика Алтай демонстрирует схожий потенциал благодаря развитию туристического потенциала. В 2025 году цены выросли в среднем на 40 тысяч рублей на квадратный метр, и это не только влияние макроэкономики, но и реальный спрос.

— В 2025 году участники рынка недвижимости заметили, что «СЕЛФСТРОИТ» продает некоторые земельные участки и даже уже готовые проекты. С чем это связано?

— В 2024 году мы запустили, а в 2025-м подвели первые итоги нового направления — девелопмента земельных участков. Благодаря тому, что у «СЕЛФСТРОИТ» за годы работы накоплен внушительный банк земли, а также сформирована команда маркетологов, экономистов, архитекторов, мы можем успешно упаковывать проекты любой сложности — и жилые, и коммерческие, и социальные. Нашим ключевым партнером в этом направлении выступает проектный институт «АрхиГрупп».

— Как принимается решение о продаже проекта?

— Начиная работать над проектом, мы постоянно оцениваем его рыночный потенциал и находимся на развилке: либо продать наработки и получить текущую прибыль прямо сейчас, либо строить самим и работать на потенциальную выгоду.

Иногда процессы идут параллельно. Например, мы подготовили проект строительства офиса для компании на Гоголя, 53, прошли градосовет, получили разрешение на строительство. Но со временем стало понятно, что те службы и те партнеры, которые представляют «СЕЛФСТРОИТ», вряд ли туда поместятся. Проект готовится к продаже, и у сделки прекрасный потенциал. Кстати, запрос на нее был еще до начала проектирования.

Для офиса группы компаний у нас есть другой подходящий участок. Там может разместиться и сама компания «СЕЛФСТРОИТ», и наш партнер — проектный институт «АрхиГрупп», и представительство другого партнера — завода ЖБИ «Магис». Последний, кстати, сейчас занят модернизацией производства и выводит свою продукцию за пределы республики. Потому открытие своего представительства в Барнауле – это логичное решение.

Где, как и когда мы будем строить свой офис, мы анонсируем чуть позже. Пока же мы расширяем наши площади в уже построенных зданиях. В декабре был открыт просторный офис отдела продаж в центре Горно-Алтайска. К открытию готовится площадка рядом с офисом на Гоголя — конференц-зал для переговоров и встреч с партнерами. Затем отдел маркетинга, который существенно прирос, переберется в ЖК «Вечера». Мы открываем мобильный офис рядом с «ЖеКа Павлов» и приступили к строительству офиса продаж с шоу-румом в «Городе гор». Компания растет и развивается, растет количество задач и количество сотрудников.

— Какое количество «квадратов» сегодня строит «СЕЛФСТРОИТ» и какие планы на развитие?

— Сегодня в Барнауле и Республике Алтай мы строим около 350 тысяч квадратных метров. В высокой степени готовности еще несколько проектов. С учетом запуска очередных этапов уже анонсированных комплексов, а также новых, «СЕЛФСТРОИТ» выходит на объем строительства в 1 млн квадратных метров.

В Барнауле в начале 2026 года мы получили разрешение и запустили ЖК «Легенда» на Малахова, 155. Этот проект можно рассматривать как пример эталонных решений компании.

Комплекс представляет собой сочетание жилого, общественного и коммерческого пространства с продуманной логистикой. Это просто уютное и комфортное жилье с массой возможностей для отдыха, прогулок и общения. Мы предлагаем закрытую домовую территорию, по периметру — коммерцию, включая офисную часть, подземный паркинг. Здесь есть как стандартные, так и особенные квартиры — с террасами, с мини-двориками. Это проект комфорт-класса, но с серьезным набором сервиса: помещение охраны, колясочная, кладовые, лифты в паркинг.

Также мы получили разрешение на строительство ЖК «Маяковский 2» на проспекте Ленина, 94а — продажи открываются в ближайшее время, и, думаю, это будет один из громких дебютов города. Комплекс действительно подкупает своей локацией —центр — и прекрасной архитектурой.

— Как идет работа по текущим проектам?

— По плану. По ЖК «Павлов» на улице Шумакова в Барнауле мы завершим строительство коробки и начнем полноценные внутренние работы. Совсем скоро здесь появится демонстрационный этаж и квартиры, чтобы покупатель мог «примерить» на себя образ жизни, почувствовать настроение этого проекта.

По ЖК «Барнаул», как я говорил выше, мы вошли в активную фазу: закончены работы нулевого уровня, и сейчас идем вверх. Там одновременно работают почти сто человек. Это максимально сложный объект по технической составляющей, ничего подобного в регионе никто не строит. Но это такое уникальное сочетание первоклассной архитектуры, комплекса коммерческих помещений, прекрасных дворов и террас, возможности гулять по набережной, которую мы тоже благоустроим. Этот проект действительно станет визитной карточкой Барнаула.

Также в этом году планируем ввод в эксплуатацию ЖК «Опера» — полноценного проекта бизнес-класса около Музкомедии. Здесь, кстати, также есть свои террасы, заложено благоустройство, отвечающее классу жилья.

В Республике Алтай в апреле мы запускаем продажи второй очереди «Города Гор» и второй очереди «Чуйских кварталов». Завершаем «Первогорье» — оставшиеся пять корпусов из семи будут введены. Дополнительно в работе четыре проекта: в центре Горно-Алтайска на Чертынова, 17; три корпуса на Шоссейной, 33; бизнес-центр на Улагашева, 6; и еще один большой проект.

На два региона у нас масштабные задачи — сделать полноценную витрину для клиента, чтобы ответить на любые его пожелания: от жилья стандарт- до элит-класса, до коммерческих помещений. Из 350 тысяч квадратных метров, которые сейчас в стройке, каждый может выбрать то, что необходимо.

Подытожу: да, рынок недвижимости России не дает нам спокойно почивать на лаврах. Новые вызовы не заставляют себя долго ждать. Но заявленный масштаб работы «СЕЛФСТРОИТ» показывает: находить успешные форматы можно. Судите сами, как у нас идут дела. Я бы описал их одним словом: развиваемся.