Основатель крупнейшей алтайской сети «Мария-Ра» Александр Ракшин во время регионально форума «АлтайПродМаркет» 16 октября поделился своей оценкой того, как продовольственные санкции со стороны ЕС и еще ряда стран успели повлиять на российский рынок, почему растут цены на продуты на фоне падение покупательского спроса, а также о новых конкурентах для алтайской розницы.
О санкциях
Санкции нас всех касаются, без исключения. Понятно, что если кратчайший путь поставки продукта нарушен, если то, что поставлялось раньше из Европы, будет идти из Южной Америки, то и затраты автоматически будут выше. Думаю, на сегодняшний день продукция уже подорожала где-то на 10 % с 1 января и к весне, скорее всего, подорожает еще как минимум на 5 %. Особенно это будет ощутимо, когда кончатся свои местные овощи, и они снова пойдут издалека. Цифра 10 % касается всех товаров вообще, а не только импортозамещаемой вследствие санкций продукции.
Если не растут в России бананы, то мы всю жизнь возили и будем возить из издалека. Скажу больше - были времена, когда мы капусту, картошку, лук возили из Голландии, слава богу, те времена прошли, ниши заполнены, но есть много продуктов, которые у нас на Алтае не производятся. Например, собственную марку кофе нам производят в Испании. Отмечу, что экономика есть экономика, ее законы будут выше политики. От санкций никто не выигрывает: ни мы, ни та сторона. Да, сейчас есть некие защитные меры нашего государства, мы обречены это делать. Когда ограничения отменят, люди станут жить лучше. Вы знаете, что в Германии после введения санкций яблоки подешевели сразу на 30 % - у них там перепроизводство, рынок оказался насыщен этим товаром - цена упала. Но этот пример - скорее исключение. У нас же дефицита, как в советские времена, когда в магазинах были пустые полки, все равно не случится. Альтернативные поставки продолжатся, но товары однозначно уже стали дороже.
О беднеющих покупателях
По данным статистики, с января в регионе снизился розничный оборот почти на 0,4 %. Очевидно, что в первую очередь это связано со снижением платежеспособности населения, у каждого из них «рублики» на руках стали более дешевыми, упала покупательная способность. Это бесспорная аксиома и другого понимания наверно и не должно здесь быть.
Если говорить в денежном эквиваленте, то мы, «Мария-Ра», прирастаем, в физических же объемах, с учетом инфляционности - снижаемся. Вполне вероятно, что в ближайшее время падение потребительского рынка может быть еще более глубоким. Кто знает, что будет завтра, какая установится цена на нефть, каким будет курс рубля к доллару. Вы же сами это на себе прекрасно чувствуете: зарплату получали одинаковую, что в январе, что сейчас, а цены между тем выросли. Вы приходите в магазин и видите, что купить на те же деньги можете уже меньшее количество товара. Рубль ослабевает, дешевеет - люди стали беднее.
Об алтайских продуктах
В магазинах «Мария-Ра» за пределами Алтайского края в среднем четверть всех товаров на полках - алтайские. В общем-то небольшой показатель связан с тем, что производители не так активно продвигают себя. В домашнем регионе эта цифра достигает уже около 50 %. Из местных товаров, закрепившихся в соседних регионах, наиболее успешно раскручивается продукция Барнаульского майонезного завода. Едешь по Новокузнецку и везде на трамваях расписано - «Персона», «Персона». Думаешь: классно ребята работают. И мы тоже где-то успешнее становимся с таким узнаваемым продуктом. Следующий целенаправленный шаг - это когда власти края будут продвигать наш продукт за пределы региона.
В соседние субъекты по СФО надо продвигаться. И здесь главный критерий успеха - не сколько ты произвел, а сколько реализовал товара. Считаю, что должна быть более агрессивная, настойчивая политика нашего производителя, большинство пока не научилось этому, не осознало важности. Сейчас таких продвинутых, раскрученных алтайских компаний 5-6. Понятно, что конкурировать по большей части они могут только в Сибири, в соседних регионах, но тем не менее.
Сейчас «Мария-Ра» ведет переговоры с фермерскими хозяйствами по поставке экологичной продукции. Насколько сеть готова осваивать новые ниши? Готовность такая есть всегда, но существует большое количество нюансов. Приведу пример. Где-то неделю назад зашел посмотреть у своих коллег сок. В одном случае он продавался за 60 рублей, в другом - за 30 рублей. На том, что подороже, было написано 100 %. Покупательная способность уменьшилась, что повлекло и удешевление ряда продуктов. Думаю, тренд по привлечению фермерской продукции замрет даже в Москве, не говоря о периферии. Всерьез говорить на эту тему можно будет только с возобновлением спроса у населения.
О новых сетях
В 2014-2015 годах в Алтайский край в массовом порядке заходят новые ритейлеры: «О’Кей», «Магнит», «Ашан». Мне, как потребителю, с одной стороны тем лучше, чем больше крупных игроков представлено на нашем рынке. Как хозяина сети, меня возросшая конкуренция беспокоит, но как гражданин и покупатель - я только за. Но посмотрите, сейчас меняются и сами понятия. Теперь говорят не конкурент, а коллега, поставщик - это партнер. Нас этот процесс заставит перестраиваться, совершенствоваться, быть более профессиональными. Если этого не будет - окажемся в числе проигравших. Тот же «Ашан» мы сами заводим, не боимся конкуренции, готовы что называется ввязаться в драку. Ведь если не мы, то кто-нибудь другой заведет сюда «Ашан» - лучше самим на этом заработать. Мы ведь еще и как девелоперы работаем: 82-83 % помещений находятся у компании в собственности, «Мария-Ра» - крупнейший арендодатель. То есть тот же «Ашан» будет помогать нам зарабатывать. У «Магнита», для сравнения, лишь 27-28 % объектов недвижимости находятся в собственности.
Еще лет шесть назад ездил лично изучал «кухню» компании в Краснодаре, смотрим «Магнит» и по другим регионам. Они, на самом деле, лучшие в России пока, это объективно, но непобедимых не бывает. С Сергеем Галицким (основатель сети «Магнит» - прим. ред. «БФ») я встречался еще в конце 1990-х на конференции, в роли «почемучки» выступал, в кофе-брейках все выспрашивал: «А как вы это делаете, а как это?» Задавал успевал по 30 вопросов... У нас есть много общих партнеров, знакомых, часть сотрудников в свое время у них «сманили», говоря современным языком. Что-то мы знаем лучше, что-то они.
По итогам первого года непосредственной конкуренции с «Магнитом» могу сказать, что сразу в нескольких торговых точках мы оказались с ними «дверь в дверь». Так, в Томске они купили над нами второй этаж, также приобрели помещение на улице Эмилии Алексеевой в Барнауле, перенеся вход вплотную к «Мария-Ра». Мы на 4 % приросли после их открытия на этой площадке, даже не ожидал, если честно. Я там лично встречался с собственником помещения, они реконструируют на 2 млн, мы - тысяч на 500. Видите, когда узнали что приходит «Магнит», и мы прихорошились.
Фото: сайт forbes.ru
21.10.2014 17:27
О беднеющих покупателях: увеличивается выручка - падают объемы продаж? Компенсируем падение объемов повышением розничных цен?
Об алтайских продуктах: многие производители не могут "отстегивать" торговым сетям столько, сколько они просят за вход на рынок. Они бы и рады продвинуть себя, но аппетиты сетевиков непомерны.
О новых сетях: везде просраченные продукты с переклеенными сроками реализации будут впаривать, как и в Марии-Ра. Сколько раз налетал и в Океане, и в Бухетле, и в Холидее...
21.10.2014 17:40
Судя по тенденциям в вопросах налогообложения в Раше, у г.Ракшина появится заслуженное право требовать с губернатора бутылку хорошего коньяка вместо чашки чая. Если им налоговики впарят "дробление бизнеса", то бананы будут продавать по цене говядины.
21.10.2014 19:29
21.10.2014 19:31
21.10.2014 21:15
21.10.2014 23:15
22.10.2014 13:05
примет обязательства по не участию в запрещённых видах деятельности и выдаст визитки. Вот и всё. и.т.д.
БИЗНЕС е-н РАКШИН выиграет от санкций, если власть заставит банковское сообщество работать на технологии банковских операций для малого и среднего бизнеса. Если этого не произойдёт, то государство Россия просто не состоялось.
22.10.2014 13:10
Меня некоторые уважаемые мной граждане упрекают, что выдавая желаемое за действительное я …читаю…между строк постановления, решения чиновников, правоохранительных органов, суда. Хочу с этим не согласиться. Я не юрист, но я всегда руководствуюсь ст 431 ГК РФ и прежде чем опубликовать своё мнение ( часто просто с орфографическими ошибками или год, надо 2014г, опечался – написал 2013г и т.д. ну уж простите я российский немец и этим горжусь, как вероятно гордятся своей нацией украинские россияне, еврейские россияне, армянские россияне и т. д, все мы россияне пока у нас паспорт российский) все постановления, решения чиновников, правоохранительных органов, суда пропускаю ч/з толкование ст 431 ГК РФ …буквальное значение содержащихся в нём слов и выражений…сопоставления с другими условиями…выяснения действительной общей воли постановления, решения чиновников, правоохранительных органов, суда.
Если бы этим руководствовались все МЫ, то читая решение Славгородского ГСд от 19.08.14г приложение №3 то не создавали бы условия для устойчивого экономического роста …для особо одарённых… если я добросовестно не заблуждаюсь
п.1 строительство торгово-выставочного здания г. Славгород ул. Ленина 120 (ТЦ Столица) -30.0
п.2 строительство торгово-выставочного здания г. Славгород ул. Ленина 109 (ТЦ Кремль) -15.0
для увеличения обеспеченностью торговыми площадями современного формата
п.4 строительство ветроэлектростанции «Яровое» 23 МВт (96,43 млн. кВт/час в год) г. Славгород без адреса - 2333,0
Никакой дополнительной этого решения, расшифровки ни в ненапечатанном ещё СБНА, газете «Славгородские Вести» принадлежащей Ходикову В В, на сайте администрации Славгорода /который почему-то не официальный и может быть ежечасно измёнен, без сохранения предыдущей редакции, чтобы уйти от уголовной ответственности) я не нашёл
Я пытался найти такой объект ветроэлектростанции «Яровое» в г. Славгороде, не нашёл, может депутаты которые выделили такие огромные деньги , дадут мне комментарий и в частности г-н Кинцель В А или его коллега Дыбань Т А, кому как не им знать, где заложен первый камень ветроэлектростанции «Яровое» 23 МВт г. Славгород без адреса, я привезу мешок цемента (злые языки говорят, что деньги срочно списываются под строящуюся в ускоренном темпе православную церковь по ул. Ленина 179-181 на бюджетные АК и Славгорода деньги если я добросовестно не ошибаюсь, как ранее на музей Славгорода по программе 75х75 и 80х80, а в результате выстроен особняк в г. Яровое, музей на сегодня так и не достроен, полиция, прокуратура, СУ СК РФ по АК гордо молчит).
Кто из комментаторов переведёт 30.0 ., 15.0 ., 2333,0 в реальные деньги (это рубли, доллары, евро в миллионах). Поэтому соглашусь с А Ракшиным, если у тебя нет денег, то … https://www.bankfax.ru/news/94664/ «Против власти в наше время бесполезно реагировать», проще её самому возглавить, но и «От санкций никто не выигрывает».
Мне позвонил уважаемый человек и уверенно сказал …. за твои комментарии в ближайшие дни получишь уже очередные судебные санкции как от власти, так и от …., но АРа мне ещё не позвонил. Я сказал, что готов, тем более, что специалист по неосновательным обогащениям администрации Славгорода г-жа Дыбань Т А это мне лично обещала, уже пошёл второй год. Кинцель В А уже пытался получить от меня 1 млн рублей, но полицейские и прокурор поставили его на место вовремя.
Полагаю, что его вероятно указательный палец вызывает чувство сильного панического страха у глав муниципалитетов, подразумевающих это как…. скупит всех нас оптом, если не будем слушаться и уволит в никуда, а как мы без бюджетной кормушки будем детей и внуков на ноги ставить, мы же ничего не умеем делать, как ничего не делать и получать незаслуженное денежное содержание налогоплательщиков….
Хочется надеяться, что и в этот раз я опять добросовестно заблуждаюсь? С уважением «Почётный и Заслуженный Узник г. Славгорода АК в защиту ст 35 и ст 36 Конституции РФ в АК» А И Егер
22.10.2014 18:27
Банкиры снизят процентные ставки? Три раза ха-ха! А малый и средний бизнес уже давно приказал долго жить, не питайте иллюзий.
22.10.2014 19:38
© Толстой, Лев Николаевич
Лучше не скажешь. Читайте Толстого и у Вас не будет времени хаживать по судам и прокуратурам, и следовательно, перестанете заблуждаться. И помните, заблудшая овца - добыча волка.
22.10.2014 20:01
Не получит развитие кровеносная система обслуживания банками БИЗНЕСА России, в т.ч. и малого, значит ей России будет капец и банкам тоже, как пивным.. А САНКЦИИ - это толчок для развития. Заниматься надо, через НЕ ХОЧУ, Другого не дано.
22.10.2014 21:00
22.10.2014 21:13
22.10.2014 21:54
А не хотите работать как кровеносная система обеспечения бизнеса, ВЫКЛАДЫВАЙТЕ ЛИЦЕНЗИЮ........
Жёстко, но и правильно....... Без кровеносной системы БИЗНЕСА, не будет ни экономики, ни государства.
22.10.2014 22:49
23.10.2014 10:42
Существу: А Вы, по моему, слишком преувеличиваете значение банковского сектора в развитии малого и среднего бизнеса и, вместе с тем, слишком упрощаете суть проблемы его (бизнеса) выживания, не учитывая многофакторность процесса.
23.10.2014 13:08
пообещали разработку по примеру развитых рыночных стран ТОРГОВОГО КОДЕКСА РФ!! И где он??
Да заболтали хозяева торговых сетей всё это!! Им не бизнес нужен, а БАБЛО!! И чем больше они обдерут
население тем лучше. Вот об этом должен думать РАКШИН при САНКЦИЯХ!!
Где понятный торговый кодекс РОССИИ бизнес - патриоты торговых сетей??
23.10.2014 13:53
ВЫ ПРОТИВ РАКШИН?
23.10.2014 22:33
23.10.2014 23:51
Значит нужна сила, которая будет продавливать интересы России и его малого бизнеса.
И СПАСИБО ЗАПАДУ ЗА САНКЦИИ!! Поиск движущей силы начался.
БОЛЬ??
24.10.2014 17:26
торговли НАЦЕНКА. Поэтому производитель пройдя по ЛАВКАМ разных торговых сетей может купить собственно произведённую продукцию за разную цену. Ну, например, даже хлеб в Марии-Ра горчичный на пару рублей дороже чем у соседей и.т.д. Так зачем заботится о каком либо качестве, ведь её величество НАЦЕНКА, действует как пистолет в деле уравниловки!! Сегодня производитель приплясывает перед МАРИЙКОЙ, а наоборот возможно. Конечно, ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ДОЛЖЕН ДАТЬ СКИДКУ С ЦЕНЫ ДЛЯ ТОРГОВОЙ СЕТИ, ведь производитель на порядок лучше знает свой узкий сегмент выпускаемой продукции на рынке, чем торгаш, именно он в состоянии задать ценовой старт конкуренции... а для торговли он даёт скидку и не более.
Завышение цен торговлей против цен установленных производителем государством должно изыматься в бюджет.
Можно много рисовать положительных картин исходя из верховенства производителя в ценообразовании.
Но нужно понять, ЧТО КОЛОНИАЛЬНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ТОРГОВОЙ НАЦЕНКИ нам как АБОРИГЕНАМ подкинуто разными забугорными советниками от экономики. И вот теперь когда накопился негативный опыт ПОЛЬЗОВАНИЯ СОВЕТАМИ ДЯДИ пора включать российские мозги. А для этого нам в последний раз представлена
возможность начать созидать экономику.....И ТОЛЧКОМ ЭТОМУ СТАЛИ САНКЦИИ...
И как говорил Т.БУЛЬБА по Гоголю, пора понять, А ЧЕМ ПОМОГЛИ НАМ ЛЯХИ В РЕФОРМАХ??
24.10.2014 21:06
24.10.2014 23:42
Значит дело в кадрах и поставленных задачах. Аналогично, это относится и к социальному вице губернатору.
Понятно, что весь мир развивает медицину здоровья, амбулаторное классное обслуживание, а у нас наоборот , гонят не оправданные койки стационаров!! Медицинские гостиницы!! И загоняют в них значительное количество людей, которым это не надо и они не хотят этого, обошлись бы АМБУЛАТОРНО. Для СМЕХА ПАРТИЯ ПСРЯ создало так называемое потешное АЛЬТЕРНАТИВНОЕ ПРАВИТЕЛЬСТВО из лиц, которые возможно не могут управлять даже трёхколёсным велосипедом. И хуже того поставлена на поток подготовка каких то управленцев муниципальных... Вот так понимается ВЛАСТЬ И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ.
И только ЖЕСТОЧАЙШИЕ САНКЦИИ ПРОТИВ РОССИИ возможно разбудят Россию от литоргического сна.
25.10.2014 10:30
25.10.2014 11:14
Про Б. Ларина молчу, он не в курсе жилья по Славгороду (в 2010 г я с ним встречался и говорил о коррупции по жилью в в/городке) или в доле с 2010г – если я добросовестно не заблуждаюсь
Почему – хочу спросить у правоохранительных органов г. Славгорода и АК? Когда Вы по словам ДАМ прекратите протирать штаны? Или Вам тоже платит АРа гонорары ч/з муниципалитеты на местах по «Новейшим технологиям»?
Хочется надеяться, что и в этот раз я опять добросовестно заблуждаюсь? С уважением «Почётный и Заслуженный Узник г. Славгорода АК в защиту ст 35 и ст 36 Конституции РФ в АК» А И Егер и получу от Кинцкель В А и Ушанёва А М ответы под их ФИО открытым текстом. На ответ АРа не надеюсь, я не тот уровень чтобы ответить, хотя его сети посещаю ежедневно и приобретаю необходимые мне товары, т.к. сети находятся в шаговой доступности как от моего жилья, так и если я буду находиться в гостях. Что удобно, то удобно, как бы эти сети кто не критиковал.
25.10.2014 11:32
25.10.2014 11:40
работе по развитию рыночных реформ? Обозначены ли были приоритеты??
Да и депутаты потребовали отчёта, по конкретной работе??? И вообще есть хотя бы понятная квалификация: КТО МОЖЕТ ОТНОСИТСЯ к КАТЕГОРИИ ФЕРМЕР?? Разбогатевший на спекуляции бывший ЧЕЛНОК
купивший не для работы, А ДЛЯ ВЗЫМАНИЯ ДЕНЕЖНОЙ РЕНТЫ ДЛЯ СВОЕГО БЕЗБЕДНОГО ПРОЖИВАНИЯ, как камильфо, скажем СТОМАТОЛОГИЧЕСКИЙ КАБИНЕТ - это что малый бизнес??? и.т.п. Где малый бизнес от высокой квалификации владельца; ВРАЧА, ПАРИКМАХЕРА, КОНДИТЕРА обозначенного его именем??? И не потому СТОИМОСТЬ МЕДВЕЖЬИХ УСЛУГ непонятного бизнеса столь высока?? Задавайте вопросы сами себе!! Вспомните о нарисованных картинах либералами ОБРАЗАМИ МАЛОГО БИЗНЕСА 90 годов, хотя бы например АЛТАЙСКИМ РЫЖКОВЫМ!! И почему ему никто не даёт хорошего пендаля за рыночное словоблудие??.......
25.10.2014 12:40
И вот хотелось бы спросить у РАКШИНА, а не хочет он создать в России, ЕДИНСТВЕННУЮ ТОРГОВУЮ СЕТЬ
ЭКОЛОГИЧЕСКИ ЧИСТОЙ ПРОДУКЦИИ.... Ведь сеть МАРИЯ РА именная, а не какая нибудь О КЕЙ?
25.10.2014 15:52
25.10.2014 16:53
25.10.2014 19:52
Муниципальное управление и относящийся к политике как злу, но прагматично?? 1. Запантетовал бренд АЛТАЙСКИЙ. 2. Разработал ТУ по которым продукт может быть отнесён к продукту с брендом Алтайский.
3. Установил порядок аттестации продукции на бренд Алтайский. 4. Установил ответственность за исполнение
бренда Алтайский и незаконное пользование, путём установления экономических потерь из-за потери имиджа.
5. Ввёл товарный знак товара Алтайский. Собственно организационная часть выполнена. Далее кропотливая работа: по снижению налоговых краевых ставок по выпуску товаров с маркой Алтайский., и продвижение товаров. Ну например: Организация фестиваля например Алтайского картофеля по всему многообразию сортов и вкусовых качеств на базе торговой сети , пусть ПЕРЕКРЁСТОК г. Москвы. А помошничками должны стать лоббисты Алтая СЕНАТОРЫ... и.т.д. Как Вы думаете читатели вот таким простым способом можно достигнуть реального успеха? Ведь подобных вариантов КУЧА МАЛА,, Так почему нет отдачи от работы чиновьечества?
26.10.2014 07:27
26.10.2014 11:10
Наверно ДЕПУТАТЫ АКЗС должны знать, что китайцы приобрели саженцы облепихи, которая в МОСКВЕ в ограниченно малом количестве, не расфасованная, продаётся в рознице с молотка по 400 рублей за килограмм.
Вот и заполонит ЭТО КИТАЙСКОЕ ЧУДО ПРИРОДЫ в фасованном виде прилавки России.
НУ а ЕГИПЕТСКИЕ, БРАЗИЛЬСКИЕ КРЕСТЬЯНЕ наверно заботясь о здоровье россиян будут поставлять сушёную малину, возьмутся за поставки КОЗЬЕГО МОЛОКА или даже крольчатины, а там грибочки, смородинка.....
Вот если бы депутатов АЗС периодически не веселил ГЛУПОСТЯМИ ГАЛЬЧЕНКО, так и заняться более было бы не чем.
26.10.2014 17:40
И РАЗВИТИЕ РЫНКА ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫХ ТОВАРОВ В ОАЕ, КИРГИЗИИ и ТУРЦИИ......?? И Алтай готов за это выложить 0,5 млн. руб?? Вот к чему это?? Не пойму!! Может кто из чиновников пишет очередную диссертацию?? Номенклатура подобного рынка огромна!! Свинина там не в почёте, так в чём же нуждаются
фермеры Алтая, вот из такого анализа?? Кто понял, чиркните пару слов.
30.10.2014 18:11
Если Ракшин не прав?? Читай пункт 1.
Вот такой демократический ЦЕНТРАЛИЗМ сложился в торговой сети МАРИЯ-РА.
Сотрудникам и сказать нечего!! Даже про зарплату которая минимум в 2 раза ниже, чем в других сетях.
Пункт 1 мешает свободному обмену мнений
07.11.2014 16:39
09.11.2014 16:04
10.11.2014 10:31
>>цыцу
21.10.2014 21:15>>
Если у вас "доказать налоговую выгоду" как "два пальца об асфальт", то
1. Пальцы не из того места растут
2. Слышал звон да не знаешь, где он
3. Изучайте судебную практику, хотя бы по делам проигранным УФНС по Алтайскому краю
А вот для тех, кто ничего, кроме негатива не видит в "Машке", то скажите, пожалуйста
сколько спортивных мероприятий краевого масштаба проводит та же ЛЕНТА, тот же СВЕТОФОР или МАГНИТ? В строительстве каких спортивных или социальных объектов они поучаствовали?
Сказать вам будет нечего.
10.11.2014 13:14
10.11.2014 13:58
21.10.2014 21:15>>
"... Другое дело, что Тарада команды "фас" никогда не даст, но это совсем другая история."
Правильнее сказать было, что ТАРАДЕ никто "ФАС" никогда не скажет.
Сам он ничего не решает в этом случае!
10.11.2014 21:18
10.11.2014 21:22
1. Пальцы не из того места растут
2. Слышал звон да не знаешь, где он
3. Изучайте судебную практику, хотя бы по делам проигранным УФНС по Алтайскому краю
О чем это ты? Иди проспись...
12.11.2014 12:09
10.11.2014 21:22
О том что выше написано, читайте "не только последние" комментарии, и
практику судебную изучайте всё же.
Проспаться всем надо, чтобы не кусать всех подряд, и не видеть во всех сотрудников компании. Ошибочка не то подумали!
08.12.2014 23:23